FIAP

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso na posição de BDR - outbound - Pré-vendas. Valorizam diversidade e buscam tornar o ambiente mais plural e inclusivo, incentivando mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ a se inscreverem. Responsabilidades e atribuições: realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp; identificar e mapear leads qualificados dentro do ICP; utilizar técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender necessidades; alimentar e atualizar o CRM (HubSpot) com informações precisas e estratégicas; criar cadências de contato personalizadas e realizar follow-ups de qualidade; colaborar com o time de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção; gerar SQLs para o time de vendas, garantindo pipeline consistente e qualificado. Requisitos e qualificações: experiência prévia como BDR/SDR ou funções comerciais relacionadas (mínimo de 6 meses); conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas (SPIN, BANT etc.); experiência com CRMs (HubSpot é diferencial); habilidade para trabalhar com ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares; familiaridade com KPIs de prospecção. Diferenciais (não obrigatórios): certificações ou cursos em vendas; experiência com prospecção em tecnologia/educação; habilidade para personalizar cadências e abordagens; vivência em ambiente comercial 100% remoto; conhecimento em marketing digital e estratégias de Growth. Horários de trabalho flexíveis e cultura humanizada, com desenvolvimento profissional e pessoal (1:1 com liderança, ambiente horizontal), networking e acesso às plataformas do Grupo Alura.